Ngày 28 tháng 3 năm 2024, Quảng Châu - Với sự tiến bộ liên tục của xu hướng đa dạng hóa thẩm mỹ, nhu cầu đa dạng và trẻ hóa trên thị trường quần áo nam, lý do người tiêu dùng trả tiền cho thương hiệu không chỉ là nhận thức về thương hiệu hoặc hiệu suất chất lượng quần áo, xu hướng phân biệt tiêu dùng có thể là một kết luận bị bỏ qua. Theo Báo cáo Người tiêu dùng Trung Quốc 2023 do McKinsey công bố, không khó để thấy rằng hiện nay 49% người tiêu dùng Trung Quốc thích chọn thương hiệu trong nước, một mặt là do danh tiếng của thương hiệu trong nước và chất lượng chức năng quần áo đã được cải thiện đáng kể, và quan trọng hơn là người tiêu dùng hiện tại sẵn sàng trả tiền cho giá trị cảm xúc mà thương hiệu cung cấp.
Quan điểm chung trong ngành là cuộc chiến giữa các thương hiệu quần áo nam đã chuyển từ kỷ nguyên danh mục, kỷ nguyên kênh sang kỷ nguyên tinh thần. Phương pháp chiến lược mở rộng thị trường kênh nhanh chóng hiện nay dường như không thể làm cho thương hiệu ổn định trong thị trường khốc liệt, đặt trước mặt các thương hiệu quần áo nam trong nước, ngoài việc tìm kiếm đường đua phân khúc sản phẩm và sự khác biệt hóa thương hiệu, quan trọng hơn là tìm ra nhu cầu cảm xúc của người tiêu dùng, làm thế nào để đạt được sự tăng trưởng ổn định về hiệu suất thông qua hiệu suất sản phẩm chất lượng cao, câu chuyện thương hiệu cộng hưởng cao, cốt lõi văn hóa của cảm giác giá trị cao, kích thích sự cộng hưởng cảm xúc của người tiêu dùng, nhận được sự tin tưởng và ưu ái vững chắc
Là một thương hiệu quần áo nam cao cấp tập trung vào kết hợp quần áo nam trong 26 năm, Odo có tinh thần thương hiệu và hệ thống giá trị độc đáo. Trong nhiều năm, Odo đã bình tĩnh cống hiến hết mình cho lĩnh vực kết hợp quần áo nam và không thay đổi xây dựng hệ thống giá trị riêng của thương hiệu Odo. Nhìn lại năm phát triển vừa qua, cho dù đó là sản phẩm, thương hiệu hay dịch vụ khách hàng, Odo đã trình bày giao hàng và kết quả giá trị mới cho người dùng Odo thông qua khám phá, nâng cấp và điều chỉnh liên tục và chuyên sâu.
Sắp xếp chiến lược phát triển thương hiệu, nâng cấp hệ thống giá trị thương hiệu
Về mặt sản phẩm, quần áo nam của Odo được chia thành bốn loại: "kinh doanh", "giải trí", "thời trang" và "xu hướng", được hỗ trợ bởi báo cáo nghiên cứu học thuật màu sắc khoa học và có thẩm quyền của Viện Nghiên cứu Màu sắc của Trung tâm Nghiên cứu Khoa học và Nghệ thuật Đại học Thanh Hoa, để nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Các phong cách khác nhau có trọng tâm riêng, bộ sưu tập kinh doanh và giải trí chủ yếu nhắm đến giới tinh hoa kinh doanh, nhóm nam giới trẻ và trung niên tại nơi làm việc, trong khi thời trang và xu hướng sử dụng các đặc điểm thiết kế quần áo trẻ trung, thời trang và tiên phong để thu hút giới trẻ hoặc nhóm thế hệ Z. Trong chiến lược sản phẩm cụ thể, nắm bắt được bản chất của phong cách thời trang quốc tế hiện nay và sự quyến rũ di sản nội tại của màu sắc đại diện của văn hóa và nghệ thuật Đông Ba Thục, trình bày nó trên thời trang với ngôn ngữ thiết kế độc đáo và kết cấu sáng tạo; các yếu tố cổ điển và khái niệm thiết kế cực kỳ căng thẳng về hình ảnh của nó, giải thích thẩm mỹ thời trang có thể chịu được thử thách của thời gian; sơ đồ kết hợp màu sắc khoa học, chuyên nghiệp và phong phú và hài hòa cũng có thể đáp ứng nhu cầu phong cách quần áo của nam giới Trung Quốc trong các dịp khác nhau.
Về phía kênh, cách bố trí chiến lược của các cửa hàng ngoại tuyến của công ty tiếp tục mở rộng từ khu vực phía tây nam đến tất cả các vùng của đất nước, đồng thời phát triển hoạt động kinh doanh bán lẻ mới của thương mại điện tử, không chỉ tự phát triển và vận hành các chương trình nhỏ "Kết hợp tủ quần áo châu Âu" và "Tôi chơi kết hợp", mà còn tăng cường phương thức giao hàng trực tiếp của sản phẩm mùa thứ năm tại cửa hàng flagship của Tmall và Douyin.
Điều đáng chú ý hơn là ở mức đầu ra giá trị thương hiệu, Odo luôn coi trọng cảm giác trải nghiệm của khách hàng và sự hài lòng về dịch vụ. Năm 2024, Odo đã tinh chỉnh cao khái niệm cốt lõi của giá trị thương hiệu, nâng cấp cốt lõi giá trị thương hiệu của "quần áo nam kết hợp thì mặc Odo", cuối cùng xác nhận hướng phát triển của thương hiệu Odo là "kết hợp với tình yêu và sự chuyên nghiệp, để quần áo nam Odo bảo vệ mọi khoảnh khắc quan trọng trong cuộc sống của bạn".
Sử dụng tình yêu và sự chuyên nghiệp để kết hợp, để quần áo nam Âu Độ bảo vệ mọi khoảnh khắc quan trọng trong cuộc sống của bạn.
Bất kể sự đổi mới trong thiết kế sản phẩm, sự mở rộng mạnh mẽ của các kênh trực tuyến và ngoại tuyến, hay sự đổi mới ở cấp độ giá trị thương hiệu, quần áo nam Âu Độ đều lấy "đáp ứng nhu cầu quần áo của nam giới đương đại, bảo vệ mọi khoảnh khắc quan trọng trong cuộc sống của nam giới bằng tình yêu và sự kết hợp chuyên nghiệp" làm mục tiêu chính của phát triển thương hiệu, và tin rằng họ đã có cốt lõi văn hóa và điều kiện khó khăn để dẫn đầu sự phát triển của lĩnh vực kết hợp quần áo nam.
Theo các nguồn tin liên quan đến quần áo nam của Odo, cách giải thích "tình yêu" trong hệ thống giá trị thương hiệu mới nhất của Odo đều xoay quanh từ "trái tim". Odo ủng hộ trong thực hành công việc hàng ngày, có thể học được thái độ sống "cho không có gì, chân thành cảm ơn, hạnh phúc đến một cách tự nhiên". Cảm nhận nhu cầu và điểm đau của khách hàng bằng trái tim, cực kỳ nghiêm túc làm tốt mọi công việc bảo vệ hạnh phúc của khách hàng. Trái tim nghiên cứu và phát triển quần áo chất lượng cao với thiết kế mới lạ, mặc thoải mái và thời trang hàng đầu cho khách hàng; trái tim cung cấp bầu không khí cao cấp, môi trường thoải mái và bầu không khí ấm áp trải nghiệm mua sắm, làm dịch vụ cảm ơn không nhằm mục đích bán hàng, để khách hàng mua sản phẩm thực sự thích và cần, tận hưởng niềm vui mua sắm; đồng thời trái tim cung cấp cho khách hàng dịch vụ cảm ơn sau bán hàng cực đoan và dịch vụ kết hợp sau bán hàng có hệ thống, để khách hàng luôn tỏa sáng.
Biết mục tiêu, tất nhiên phải nhất quán hơn. Ông Mao Vệ Quân, chủ tịch Odo, đã nhiều lần đề cập trong các bài phát biểu trước công chúng: Điều kiện tiên quyết để Odo làm tốt dịch vụ cảm động khách hàng là sản phẩm phải tuyệt vời, chất lượng cao và cao cấp là đường cơ sở của sản phẩm Odo, và mỗi bộ kết hợp của Odo cũng sẽ "chuyên nghiệp" trong kết hợp màu sắc và kết hợp danh mục.
Cái gọi là "kết hợp chuyên nghiệp" là sử dụng nhiều kiến thức chuyên môn, kỹ năng kết hợp và phương án dịch vụ kết hợp có hệ thống để giúp khách hàng cải thiện hương vị quần áo một cách đơn giản và thuận tiện. Thông qua thiết kế quần áo chất lượng cao mới lạ, cung cấp phương án dịch vụ kết hợp có hệ thống cho khách hàng ở các độ tuổi khác nhau, nghề nghiệp khác nhau và danh tính khác nhau, để khách hàng thể hiện sự tự tin và quyến rũ, bảo vệ mọi khoảnh khắc trong những dịp quan trọng trong cuộc sống của khách hàng.
Không khó để thấy rằng hệ thống giá trị thương hiệu mới của Odo không chỉ muốn nhiều đàn ông Trung Quốc thể hiện sự tự tin và làm cho cuộc sống tốt đẹp hơn thông qua cách phối trang phục chuyên nghiệp. Nó còn muốn nhiều người Trung Quốc chọn thương hiệu Trung Quốc hơn, để nhiều người Trung Quốc tin tưởng vào thương hiệu Trung Quốc hơn, đồng thời nhận ra hạnh phúc của nhân viên Odo và khách hàng, giúp các doanh nghiệp của quốc gia Trung Quốc chuyển từ sản xuất tại Trung Quốc sang thương hiệu Trung Quốc.
Bước vào năm 2024, trên con đường đạt được mục tiêu tầm nhìn, Odo không chọn cách khác biệt hóa xung quanh đường đua danh mục, mà chọn đa danh mục và đa phong cách bổ sung cho nhau, tích cực phù hợp với những thay đổi thẩm mỹ và nhu cầu thực chất của nhóm người tiêu dùng, lấy trải nghiệm người dùng và cảm xúc của người dùng làm mục tiêu chính, lấy dịch vụ cảm động khách hàng cực đoan, sử dụng tình yêu và sự kết hợp chuyên nghiệp để nắm chắc tâm trí khách hàng, tích hợp vào cuộc sống của khách hàng để xây dựng nhận thức thương hiệu, để nâng cao lòng tin của khách hàng đối với thương hiệu và sự gắn bó của người tiêu dùng. Đúng là, Odo có khứu giác nhạy cảm cao đối với xu hướng phân biệt tiêu dùng thị trường và hiểu biết sâu sắc về nhu cầu thực tế của người tiêu dùng, chính là bí quyết chính để họ có thể bước lên
