Ngày 6 tháng 8 năm 2024 Bắc Kinh - Trong bối cảnh các thương hiệu tự trị cố gắng hết sức để chiếm thị phần, thực hiện số lượng trên quy mô và thúc đẩy chuyển đổi chất lượng cao trong phát triển doanh nghiệp đang trở thành trọng tâm chiến lược của các công ty xe hơi trong năm 2024. Xét cho cùng, bất kể từ góc độ cạnh tranh thương hiệu hay từ góc độ hiệu quả kinh doanh, quy mô bán hàng đầy đủ là điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại và phát triển lành mạnh của một thương hiệu.
Sau khi doanh số bán hàng tăng hơn 60% vào năm 2023, trong nửa đầu năm 2024, doanh số bán hàng của thương hiệu Bắc Kinh tiếp tục cho thấy xu hướng tăng trưởng nhanh chóng, doanh số bán hàng của thiết bị đầu cuối tăng 15% so với cùng kỳ năm ngoái, trong đó doanh số bán hàng của xe địa hình tăng 24,1% so với cùng kỳ năm ngoái, doanh số bán hàng của thiết bị đầu cuối ở thị trường nước ngoài tăng 109% so với cùng kỳ năm ngoái, tất cả đều vượt trội so với thị trường, mở ra một tình hình phát triển thương hiệu mới. Tiếp theo, với doanh số bán hàng của các mẫu xe hạng nặng mới niêm yết tăng dần, ô tô Bắc Kinh sẽ mở ra giai đoạn bùng nổ thị trường trong nửa cuối năm.
Một năm 7 mẫu xe mới được tung ra thị trường, ổ đĩa điện hạt nhân ma thuật thúc đẩy sự phát triển gia tăng của thương hiệu Bắc Kinh
Từ năm 2023, từ chiến lược thương hiệu, hệ thống sản phẩm đến hệ thống tiếp thị, Beijing Auto đã bắt đầu nâng cấp có hệ thống. Đến cuối tháng 7 năm 2024, Beijing Auto có 5 mẫu xe mới, bao gồm BJ30, BJ40 Honor Edition, BJ40 Ring Tower Champion Edition hoàn toàn mới, Blade Hero Climber, Blade Hero Climber. Tiếp theo, cũng sẽ có phiên bản ổ đĩa hạt nhân BJ60 Thunder Magic, phiên bản ổ đĩa hạt nhân BJ40 Magic hoàn toàn mới. 7 mẫu xe mới được tung ra thị trường trong một năm, thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển gia tăng của thương hiệu Bắc Kinh.
Trong quá trình mở rộng sản phẩm chuyên sâu về ô tô của Bắc Kinh, quân đoàn BJ40 có động lực lớn nhất. Là ngôi sao của thị trường SUV off-road cứng nhỏ gọn, "chiếc xe đầu tiên có hiệu suất off-road của Trung Quốc", BJ40 đã trải qua mười năm phát triển và đã hình thành khả năng phủ sóng thị trường mạnh mẽ, hiện đang bán tổng cộng 11 mẫu phụ, bao gồm hai dạng năng lượng xăng và dầu diesel, cũng như các cảnh off-road chính như ngoại ô, sa mạc, Gobi, núi cao, giá hướng dẫn bao gồm một phạm vi rộng từ 139.800-269.900 nhân dân tệ. Có thể nói, gia đình BJ40 hiện là chiếc SUV off-road cứng nhỏ gọn có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu khác biệt của người tiêu dùng SUV off-road. Sau khi phiên bản ổ đĩa hạt nhân BJ40 hoàn toàn mới được bán vào tháng 9, nó sẽ tiếp tục bao phủ nhiều nhóm người tiêu dùng hơn.
Đồng thời, phát hành nền tảng truyền động điện hạt nhân ma thuật và giới thiệu ba sản phẩm dựa trên nền tảng này, bao gồm phiên bản truyền động điện hạt nhân ma thuật BJ30, phiên bản truyền động điện hạt nhân ma thuật BJ40 và phiên bản truyền động điện hạt nhân ma thuật BJ60, chắc chắn là động thái quan trọng nhất ở cấp độ công nghệ và sản phẩm của ô tô Bắc Kinh vào năm 2024. Ba sản phẩm mở rộng truyền động điện hạt nhân ma thuật không chỉ trở thành sự kết hợp tốt nhất để hiện thực hóa nâng cấp điện của SUV địa hình cứng, mà còn cung cấp hỗ trợ sản phẩm mạnh mẽ cho sự phát triển gia tăng tiếp theo của ô tô Bắc Kinh.
Cỏ thương hiệu + mở rộng khách hàng lớn, sinh thái thương hiệu phát triển mạnh mẽ
Sau khi một thương hiệu có đủ sản phẩm cạnh tranh, còn cần đủ nhận thức về thương hiệu và danh tiếng xã hội. Nếu nói, hành động thương hiệu của Beijing Auto vào năm 2023 chủ yếu dựa trên tái thiết chiến lược, thì hành động thương hiệu của Beijing Auto vào năm 2024 chủ yếu là nâng cao về mặt chiến thuật. Thông qua một loạt các hành động chiến thuật tích cực như mở rộng sản phẩm, trồng cỏ thương hiệu và mở rộng khách hàng lớn, hệ sinh thái thương hiệu của Beijing Auto đang phát triển mạnh mẽ.
Kể từ năm nay, ô tô Bắc Kinh phù hợp với xu hướng của thời đại giao thông, mở ra mô hình tiếp thị màu đỏ mạng giao thông. Trong lễ hội mùa xuân, hai người phụ trách ô tô Bắc Kinh đã đích thân đóng vai chính trong bộ phim sitcom "Con đường ấm áp về nhà - 2024", là người hâm mộ của vòng tròn thương hiệu. Đồng thời, công ty cũng mở dịch vụ tình nguyện với các tài xế taxi thủ đô để sưởi ấm đường về nhà của người dân Bắc trôi dạt trong lễ hội mùa xuân. Ngoài ra, thương hiệu đã liên tiếp hợp tác với các ngôi sao giao thông như người sáng lập Tập đoàn Xiaomi, người sáng lập Sohu Trương Triều Dương, nhà phê bình xe nổi tiếng Trần Chấn, với tinh thần đổi mới của thương hiệu Bắc Kinh, trồng cỏ cho ba người hâm mộ hàng chục triệu người hâm mộ siêu đỏ mạng mạnh mẽ. Là người sáng lập ra thể loại hoang dã, BJ30 dẫn đầu cuộc
Trong khi tích cực trồng cỏ cho nhóm người dùng mục tiêu, Beijing Auto cũng tăng cường nỗ lực phát triển khách hàng, một loạt hợp đồng khách hàng lớn, chứng kiến sự công nhận của thương hiệu Bắc Kinh giữa các khách hàng lớn trong và ngoài nước, đặc biệt là các khách hàng lớn tương ứng ở các tỉnh phía tây và khu vực Trung Á có môi trường làm việc nghiêm ngặt. Bước vào tháng 7, tin tốt đã được lan truyền thường xuyên. Vào ngày 15 tháng 7, tại nhà máy Chu Châu của Beijing Auto, hợp đồng 1000 chiếc taxi BAIC EU5 ở thành phố Dushanbe, Tajikistan đã chính thức được ký kết, lô đầu tiên 300 chiếc đã được giao cho phái đoàn thành phố. Vào ngày 25 tháng 7, tại Kashgar, Tân Cương, dự án trình diễn chiến lược đổi điện ở thành phố Kashgar của Bắc Kinh Auto đã được hoàn thành, taxi Pearl of the West sẽ trở thành danh thiếp di động mới của thương hiệu Bắc Kinh. Ngoài ra, gần đây đã có lô BJ60 đầu tiên được giao cho Bộ Tư pháp Khu tự trị Tây Tạng, cung cấp dịch vụ đảm bảo phương tiện chất lượng cao để đẩy nhanh việc xây dựng Tây Tạng an toàn và pháp quyền; lô BJ60 đầu tiên đã chính thức được đưa vào Trung tâm Kiểm tra Biên giới Nhập cảnh Thượng Hải. Trong ba năm qua, các trạm kiểm tra biên giới của Cục Quản lý Di trú Nhà nước đã mua tổng cộng gần 1.000 sản phẩm địa hình của dòng xe Bắc Kinh, làm nổi bật sự tin tưởng của nhân viên biên phòng đối với các sản phẩm địa hình của xe Bắc Kinh.
Đối với một sản phẩm đơn giá cao như ô tô, việc bán chạy của mỗi sản phẩm, mỗi thương hiệu, không phải là yếu tố ngẫu nhiên đằng sau. Không chỉ cần định vị sản phẩm có thể đáp ứng chính xác nhu cầu của người dùng mục tiêu, mà còn cần thương hiệu doanh nghiệp có thể giành được sự tin tưởng đầy đủ của người dùng. Đằng sau mỗi sự kiện bán chạy, là kết quả của việc giải phóng sức mạnh tích lũy lâu dài của thương hiệu. Trong nửa cuối năm 2024, trong bối cảnh thị trường xe địa hình tiếp tục bùng nổ, với sự điều chỉnh chiến lược của thương hiệu ô tô Bắc Kinh, ma trận sản phẩm được tối ưu hóa hơn nữa, hệ sinh thái thương hiệu tiếp tục tích lũy sức mạnh, ô tô Bắc Kinh dự kiến sẽ tiếp tục tăng nhanh hơn một năm, mở ra sự bùng nổ thị trường mạnh mẽ hơn.
