Ngày 12 tháng 4 năm 2024 Đồng Hương Trong vài năm qua, thương hiệu "Fino" từng không được biết đến, bởi vì lửa latte dừa thô "ra khỏi vòng tròn", do đó dẫn đầu xu hướng "mọi thứ đều có thể dừa", doanh số bán hàng tăng vọt, dần trở thành "vua đỉnh cao" của thương hiệu hàng hóa quốc gia Trung Quốc trong phân khúc thị trường đồ uống thực vật dựa trên dừa. So với tất cả các ông chủ và tân binh thời trang trong ngành đồ uống như Nongfu Mountain Springs, Yuan Qi Forest trong các danh sách lớn, tốc độ nổi tiếng của Fino còn hơn cả.
Đồng Hương không trồng cây dừa
Tại sao Fino được sinh ra ở đây?
Bước vào Zhejiang Fino Food Co., Ltd., nằm trong khu công nghiệp đường Phượng Minh, thành phố Đồng Hương, nhân viên đang nhanh chóng đóng gói các sản phẩm như sữa dừa dày Fino, sữa dừa nhỏ không đường Fino, latte dừa thô Fino.
"Bận rộn, thực sự quá bận rộn" - Zhang Kai, người sáng lập và chủ tịch của Zhejiang Fino Food Co., Ltd., thẳng thắn nói rằng các cuộc họp quản lý nội bộ của công ty, kết nối với người đứng đầu các cơ quan chính phủ, ra ngoài tham gia các hoạt động trao đổi ngành, chỉ có tốc độ nhanh mới có thể bắt kịp tốc độ tăng trưởng của công ty và thương hiệu. Trước đây, dưới ảnh hưởng của dịch bệnh, không chỉ có Zhang Kai, mà mỗi nhân viên của Fino hầu như ngày nào cũng ở trong tình trạng chạy ngược lại xu hướng, không ngừng phấn đấu cho sự phát triển chất lượng cao của công ty.
Tốc độ nhanh của Fino đã thúc đẩy sự ra mắt của một sản phẩm mới và kết thúc hợp tác. Năm 2017, nước cốt dừa đóng chai Fino PET được tung ra thị trường; năm 2021, ra mắt sữa dừa dày Fino, định vị sữa dừa đặc biệt cho đồ uống trà cà phê; bây giờ, sữa dừa nhỏ không đường và latte nhỏ dừa thô đã liên tiếp ra mắt. Trong những năm gần đây, Fino lần lượt bước vào thị trường đồ uống trà và cà phê với vai trò là nền tảng dừa. Năm 2022, Fino nắm tay cà phê lúa mạch và hợp tác để ra mắt loạt sản phẩm cà phê sữa dừa "mùa dừa dày đặc" hoàn toàn mới, mang đến cho người tiêu dùng hương vị hoàn toàn mới của các sản phẩm cà phê sữa dừa.
Fino luôn tập trung vào các lĩnh vực liên quan đến đồ uống thực vật làm từ dừa và đã đạt được những thành tựu nhất định. Nhưng Đồng Hương nằm trong khu vực khí hậu gió mùa cận nhiệt đới, không trồng cây dừa, vậy tại sao lại có một doanh nghiệp địa phương như vậy? Được biết, khi mới thành lập, Trương Khải đã chọn ngành công nghiệp lều, nhưng do thay đổi thị trường, chi phí nhân lực tăng lên và các lý do khác, doanh nghiệp cần phải thay đổi đường đua. Sau hơn một năm nghiên cứu thị trường, cuối cùng anh đã chọn ngành công nghiệp đồ uống thực vật làm hướng khởi nghiệp thứ hai, mang các sản phẩm dừa thô thuộc về vùng nhiệt đới đến Đồng Hương.
"So với các sản phẩm nước cốt dừa truyền thống, ngay từ đầu chúng tôi đã nhắm đến khái niệm đồ uống thực vật làm từ dừa tinh khiết và tự nhiên hơn". Ông Zhang nói rằng bằng cách nghiên cứu xu hướng phổ biến của đồ uống trên thế giới, ông đã dự đoán trước các đường đua mới mà các công ty trong nước chưa thử vào thời điểm đó và tạo ra các sản phẩm tự nhiên, lành mạnh và hương vị tốt hơn.
Từ phía sau đến phía trước
"Net Red" Sữa dừa dày đột phá ngược xu hướng
Thương hiệu Fino ra đời vào năm 2015, sau gần 10 năm phát triển, dần dần hình thành một chuỗi công nghiệp sinh thái dừa hoàn chỉnh từ nguyên liệu thô, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, bán hàng đến quản lý thương hiệu. Kể từ khi xây dựng nhà máy, Fino đã tích hợp hiệu quả chuỗi cung ứng, để các sản phẩm dựa trên dừa có năng lực cung cấp ổn định.
"Sau khi chúng tôi tạo ra các sản phẩm làm từ dừa có hương vị êm dịu và hương dừa đậm đà, Fino đã tăng tốc phát triển với thương hiệu đại diện của các sản phẩm làm từ dừa". Tuy nhiên, theo quan điểm của Zhang Kai, chỉ trong bối cảnh mới và đường đua mới, chúng tôi mới có thể có được nguồn lực mới và tạo ra giá trị mới.
Kể từ tháng 3 năm 2021, sữa dừa dày Fino đã trở nên nổi tiếng và trở thành một con ngựa đen trong ngành. "Chỉ bằng cách duy trì hương vị tốt, sản phẩm mới có thể chiếm một vị trí trên thị trường", ông Zhang nói.
Fino còn thuận thế mà làm, đề xuất sự khám phá táo bạo, tự do nhiệt tình thương hiệu và sáng tạo lành mạnh, ngon không đắt tiền sản phẩm theo đuổi, điều này vừa vặn với nhu cầu của giới trẻ hiện nay.
Ở cấp độ quảng bá thương hiệu, Fino giao tiếp với người tiêu dùng trên các kênh như Douyin và Little Red Book, được người tiêu dùng trẻ tuổi đánh giá cao. Theo nhu cầu của người tiêu dùng trẻ tuổi, Fino cũng kịp thời giới thiệu các sản phẩm như sữa dừa dày mini, sữa dừa nhỏ không đường, latte dừa thô.
Từ kênh cà phê và đồ uống trà đến trực tiếp đối mặt với thị trường tiêu dùng, Fino nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, vượt qua xu hướng.
